Marco Sta (52) uit Monster is sinds eind 2023 werkzaam bij Elektro Actief als accountmanager en beveiligingsadviseur. In deze functie combineert hij zijn technische achtergrond met commerciële werkzaamheden en adviseert hij klanten over passende beveiligingsoplossingen.
Techniek loopt als een rode draad door Marco’s leven. Hij begon met een opleiding lts-installatietechniek en rondde daarna mts-elektrotechniek af. Toch was zijn pad niet vooraf uitgestippeld. ‘Mijn vader was zetbaas van een kwekerij. Hij zei: tuinder is misschien niet de juiste keuze voor jou. En daar luister je dan toch naar’, vertelt Marco met een glimlach. Al op jonge leeftijd sleutelde hij in zijn vrije tijd aan motorboten en oude brommers. Die hands-on mentaliteit leidde tot een veelzijdige technische loopbaan. Marco werkte onder meer in de elektrotechniek en maakte een uitstap naar hydrauliek in transportsector. Ook deed hij ervaring op als werkplaats manager van hydraulische laadkleppen.
Beveiliging
In 2009 zette hij de stap richting de beveiligingstechniek met het behalen van zijn diploma Monteur Beveiligingssystemen (MBV). Inmiddels heeft hij bij Elektro Actief ook de opleiding Technicus Beveiligingsinstallaties afgerond. Volgens Marco is vakbekwaamheid in zijn werk onmisbaar en speelt certificering daarbij een belangrijke rol: ‘Je moet weten waarover je praat en wat de regels zijn. Met een certificering voldoe je ook aan de eisen om kwaliteitsdocumenten af te geven.’
Werkzaamheden
Zijn komst naar het bedrijf verliep via een bekende relatie: ‘Die had ik vroeger al eens ontmoet’, vertelt hij over Marcel Volkering (adviseur Elektro Actief), die hem op de functie wees. Marco’s werk bij Elektro Actief is breed en dynamisch. Hij combineert commerciële werkzaamheden met technische advisering en vertaalt de beveiligingsbehoeften van klanten naar op maat gemaakte oplossingen. Hij voert verkoopgesprekken, onderhoud klantcontact, maakt offertes en zorgt voor een warme overdracht richting projectleiders. Ongeveer zestig procent van zijn tijd werkt hij op kantoor, veertig procent is hij onderweg.
Technologische ontwikkelingen
In zijn branche volgen technologische ontwikkelingen elkaar snel op. Een van de meest opvallende ontwikkelingen volgens Marco is de snelle opkomst van kunstmatige intelligentie. ‘Systemen kunnen nu patronen herkennen en problemen voorkomen voordat ze zich voordoen.’ Ook de techniek zelf evolueert: van traditionele coax-camera’s naar moderne IP-systemen met UTP-bekabeling en geavanceerde functies zoals gezichtsherkenning en bewegingsdetectie. Beveiliging wordt daarnaast steeds meer een totaaloplossing, aldus Marco. ‘Beveiligingsoplossingen worden steeds vaker geïntegreerd met fysieke barrières, elektronische detectie en digitale monitoring.’
Vaste leveranciers
In zijn dagelijkse werk merkt Marco ook veranderingen in klantgedrag, zoals showrooming. Daarbij laten klanten zich informeren, om vervolgens op internet te grasduinen. ‘De kwaliteitsmerken die wij voeren zijn afgeschermd voor internet. Maar de prijzen van onze producten worden wel vergeleken met die op internet. Maar vaak blijkt goedkoop duurkoop’, zegt hij nuchter. Elektro Actief werkt bewust met vaste, kwalitatieve leveranciers: ‘Dat is ook vanwege garanties, om eventueel op terug te kunnen vallen. Bovendien leidt doorlopende inkoop vaak tot loyaliteitsvoordelen en kunnen wij vaak rekenen op meer flexibiliteit.’ Het klantenbestand is divers, van tuinbouwbedrijven tot kantoren en een drankenfabrikant in Schiedam. Recent kreeg Elektro Actief van een Bedrijven Investerings Zone (BIZ) de opdracht gegund voor de vernieuwing en onderhoud van de camerabewaking op bedrijventerrein Zwethove/WBC in Wateringen.
Werkplezier
Wat Marco het meest waardeert in zijn werk? ‘Mijn werkzaamheden zijn heel divers: klantcontact, de prijs afstemmen en de interactie met de monteurs, met af en toe een gekkigheidje tussendoor.’ Over zijn collega’s is hij vol lof. ‘Allemaal harde werkers, stuk voor stuk. We hebben geen groot team, dus we doen het echt samen.
